精密フィルムの打ち抜き加工業：シーエステック株式会社 様
大手メーカーから多数の引き合いを獲得！

見込み発掘に課題を感じていた

従来のプッシュ型営業手法では、ターゲットのリストアップや
電話アプローチといった見込み発掘に営業マンが時間を割いており、
効率化のためのプル型営業の仕組み構築が課題でした。

また、当時は東京営業所を開設したタイミングでもあり、
新規アプローチには苦戦していました。

戦略的ホームページへのリニューアルを決意

過去にもホームページを立ち上げ、そこからの引き合いを狙っていましたが、
狙い通りの問い合わせはほとんど来ず。そこで、ホームページのリニューアルを
実施することにしました。弊社は精密フィルムの打ち抜き加工というニッチな業界
ですが、その技術を求めているターゲットニーズの策定、訴求するための情報の
精査など、アイルさんとともに戦略策定をおこないました。

もともと「技術力」「対応スピード」は他社と比べても差別化できる要素があったので、
その強みをいかにターゲット目線でわかりやすく伝えるかということにフォーカスした
ホームページに仕上がったと思っています。

見込み発掘はホームページに任せ、営業マンは商談対応

リニューアルの結果、開設初月から、プッシュ型ではなかなか開拓できないような
大手メーカーから多数の問い合わせを頂き、今では量産につながる様な案件も
出てきています。

また、新規案件の見込み発掘はホームページが担っており、各営業マンの今まで
発掘に費やしていた時間を有効商談対応に割けるようになりました。

課題であった見込み発掘の効率化に関しても、
ホームページによって理想に近い状況になっています。